Incoterms, la vacuna para la Torre de Babel

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms vienen de las palabras “International Commercial Terms”. Justo como éstas indican son los términos internacionales de comercio, es decir, la manera en la que los compradores y vendedores pactan la entrega-recepción de la mercancía y delimitan sus responsabilidades y derechos. Se componen por tres letras cada uno.

Así tenemos como ejemplo de estos un “EXW” que es un neologismo que viene de “Ex Works”. Esto quiere decir que el comprador recoge las mercancías en la fábrica o la bodega. También implica que todos los gastos que se generan a partir de ahí corren por cuenta del comprador; al igual que los riesgos de estos (robo, pérdida, daños, etc.).

¿De dónde salen?

Existen varias versiones o revisiones de estos términos a lo largo de los años, siendo la primera en 1936. El organismo encargado de su creación y estandarización es la International Chamber of Commerce (ICC). En las últimas décadas se han venido haciendo revisiones cada diez años. Actualmente están vigentes los de 2010 y son 11.



¿Es la vacuna para la Torre de Babel?

¿Cuántos idiomas conoces? ¿Cuántos necesitarías para comunicarte y hacer negocios con los principales países? ¿Cuánto te llevaría aprenderlos y comunicarte correctamente? 
Pff… Definitivamente no se puede concebir el comercio internacional sin pensar en los Incoterms.

Cuando cualquier comprador quiere buscar un proveedor o viceversa y se comparta o no el mismo idioma; es muchísimo más preciso y breve hablar con estos términos.

Imagina llegar a una feria y tener que repetir más de 10 veces las condiciones en la que quieres operar… sería un desastre y una gran pérdida de tiempo.

Sin embargo si tienes claro que Incoterm es el más conveniente sólo te enfocas en ver el precio y la calidad. 
¡Esa es la magia de estas tres letras!



El futuro de los Incoterms.

Está por salir la nueva revisión de estos términos, que será para 2020. No van a cambiar drásticamente, por el contrario van a ser ajustes a los actuales y seguro van a venir a emparejarse a las nuevas formas de comercio internacional.
 Algo debemos tener claro; vienen a simplificar.

Ángel Hernández

Con una carrera comercial de más de 20 años, con experiencia en distribución y retail, emprendedor en las áreas de aparador o consumidor final. Estudios en la Universidad De las Américas de Puebla, así como en la International Chamber of Commerce en materia de contabilidad y comercio exterior.